Évaluation du Marché des Couches pour Bébés et des Serviettes Hygiéniques en Afrique avec Halk Industrie des Produits Hygiéniques et des Détergents​

Y a-t-il un nouveau marché dans lequel le groupe d’entreprises Halk veut entrer? Le cas échéant, pourriez-vous nous parler de cette initiative?

En tant que directeur régional Afrique de l’Ouest et australe, à partir de 2020, notre objectif principal était de présenter nos produits dans de nombreux pays africains et d’être permanent dans ces pays à partir de 2020. Au deuxième trimestre de cette année, nous réussissons à exporter nos produits Mauritanie, Gambie, Sénégal, Guinée, Ghana, Côte d’Ivoire, Tchad, Togo, Nigeria et Afrique du Sud, et nous avons déjà commencé à recevoir la demande de nombreux autres pays. Nous augmentons notre part de marché avec nos couches bébé Taffy et Gizmo et nos autres produits hygiéniques au Gabon, au Cameroun, au Niger et à Maurice. Dans les prochains jours, nous prévoyons de signer des accords importants avec le Mali, le Bénin et plusieurs autres pays d’Afrique subsaharienne.

Quel est le but de l’investissement et quel sera son budget?

C’est l’un de nos plus grands objectifs d’amener nos produits hygiéniques à une position demandée et facilement accessible sur les marchés traditionnels et développés, avec le slogan «L’Afrique est l’avenir». Dans ce cadre, nous proposons à nos clients un accompagnement publicitaire, des promotions et des projets avantageux. La taille de nos investissements est déterminée par la taille du marché, son potentiel, sa capacité d’achat et d’autres dynamiques.

Comment le processus difficile causé par le coronavirus affecte-t-il la décision d’investissement?

Étant donné que nos produits sont classés dans le secteur des biens de consommation à évolution rapide, il n’y a pas eu de changement dans la demande existante, mais les investissements à réaliser par nos clients ont ralenti en raison de conditions de marché imprévues.

Néanmoins, l’approche négative des couches pour bébés chinoises qui sont principalement importées sur le continent a transformé la demande en produits turcs, qui se sont classés au deuxième rang sur le marché. En plus des couches, la demande de lingettes humides a également augmenté. Ces développements nous ont permis de transformer la crise en une opportunité en tant que Halk Industrie des Produits Hygiéniques. Cela nous a permis de prendre nos investissements avec des étapes plus déterminées et plus solides.

Comment avez-vous performé en 2019 en tant que groupe d’entreprises Halk?

En tant que Halk Industrie des Produits Hygiéniques, qui n’a cessé de croître avec son équipe de direction professionnelle, expérimentée et courageuse et est devenue un pionnier dans le secteur avec de nouvelles décisions d’investissement, nous avons continué à croître au Moyen-Orient, dans les républiques turques, en Amérique du Sud, en Europe. et les continents africains. Sous la direction de notre très apprécié directeur des exportations Nevzat Güzelce, je crois que nous continuerons à grandir avec mes collègues qui ont de l’expérience dans leur domaine et qui connaissent les cultures et les langues régionales.

La plupart des entreprises ont subi des pertes financières importantes en 2020 en raison de Covid-19 et ont apporté des changements radicaux dans la gestion des affaires. Quelles actions avez-vous entreprises en tant que Halk Industrie des Produits Hygiéniques et comment 2020 a-t-elle commencé pour vous?

Covid-19 a provoqué l’arrêt des vols internationaux, l’annulation des négociations en personne et la suspension des contrats. Le travail des douanes s’est ralenti, l’incertitude des économies mondiales a changé avec le changement des soldes et les difficultés financières ont ralenti les investissements. Ces facteurs ont empêché la croissance de notre industrie, mais nous n’avons pas subi d’énormes pertes financières grâce au besoin de nos produits hygiéniques.

Comment sont les revenus d’exportation du groupe et où souhaitez-vous les emporter? Sur quels nouveaux marchés travaillez-vous dans ce processus?

Nous avons déjà rempli 95% de notre capacité. Nous exportons environ 90% de cette capacité à l’étranger. Nos deux nouveaux investissements en machines seront opérationnels au dernier trimestre 2020. Tout en prenant des mesures agressives pour augmenter notre part de marché en tenant compte de la dynamique du marché, nous prêtons également attention à investir dans la qualité de la marque et des produits en réalisant des ventes rentables.

Avec le continent africain, où nous sommes à la pointe de la confiance dans les produits et la qualité turcs, l’Europe de l’Est et le continent sud-américain sont nos nouveaux marchés cibles.

Comment le changement brutal de la livre turque depuis 2018 a-t-il affecté les ventes de Halk Industrie des Produits Hygiéniques? Ces changements ont-ils déplacé les ventes du marché intérieur vers le marché étranger?

Puisque 90% de nos produits étaient exportés vers le marché étranger, il n’y a pas eu de changement majeur.

Pouvez-vous nous parler de votre distribution à l’exportation? Dans quels pays existez-vous et quelle est votre situation actuelle dans ces pays?

Nous exportons actuellement dans plus de 60 pays dans le monde et nous pénétrons sur différents marchés chaque année. Pour donner un exemple, nos couches Taffy sont en premier lieu sur leurs marchés en Libye et au Gabon. Nous avons signé un projet sérieux pour notre couche Gizmo au Cameroun et nous sommes très demandés. De plus, nous continuons à travailler sur de grands projets avec nos partenaires commerciaux solides dans le secteur en Côte d’Ivoire et au Ghana. Nous avons exporté nos produits au Tchad, au Togo, au Sénégal, au Nigeria, en Mauritanie, en Guinée et en Afrique du Sud pour la première fois au cours des derniers mois. Nous envoyons périodiquement des produits au Niger et à Maurice.

Vous produisez différents groupes de produits (couches, serviettes hygiéniques, lingettes humides, etc.). Comment est la distribution de ces produits à l’export?

Le principal groupe de produits que nous exportons est la couche. Nous pouvons produire 1,000 couches par minute avec nos machines japonaises et italiennes à la pointe de la technologie. Notre société a 3 marques de couches:

• TAFFY est notre marque qui a été créée pour offrir un confort et une sécheresse Premium. La couche est spécialement conçue pour offrir une protection maximale et un ajustement pour les bébés, avec des caractéristiques oreilles élastiques, une lotion, la vitamine E, une capacité d’absorption et de rétention élevée, où le bébé peut rester au sec pendant 12 heures .
• GIZMO possède toutes les caractéristiques de Taffy, telles que la vitamine E, des oreilles élastiques et une absorption élevée. La marque Gizmo est faite pour les consommateurs qui recherchent une couche abordable sans sacrifier la qualité. Notre marque propose une solution confortable et sèche pour un bon rapport qualité-prix.
• Notre marque de couches AMIGOS est destinée aux clients à petit budget qui souhaitent le niveau de confort souhaité, idéale pour les parents qui souhaitent un bon confort à des performances décentes qui correspondent à leur budget.

Nous fournissons des serviettes hygiéniques, couches pour adultes et des lingettes humides. De cette manière, l’acheteur peut entrer sur le marché plus confortablement et plus efficacement avec sa gamme de produits. Nous avons commencé nos ventes de masques médicaux à 2 couches, anti-allergiques et de haute qualité, qui sont très demandés en raison de Covid-19.

Nous faisons la différence parmi nos concurrents grâce à la disponibilité de notre stock de sécurité à tout moment, nos options de livraison rapide, notre système de réponse instantanée et notre domination dans la culture et la langue des pays. Notre proximité avec le port de Mersin nous donne la possibilité de transporter à tout moment et à des prix raisonnables.

Les pays africains ont connu un développement économique rapide ces dernières années. Quelles sont vos tentatives pour augmenter votre position sur ce marché sous le nom de Halk?

Nous essayons de rassembler les pays africains et les habitants de ces pays avec une qualité, et de soutenir cette qualité avec la bonne politique de prix. Conscients du potentiel du continent africain, nous nous efforçons de prendre les bonnes décisions et les bonnes activités de marketing dans chaque pays. Pour cela, nous organisons régulièrement des voyages dans les pays africains et analysons le marché avec nos concessionnaires pays. Créer une alternative pour les citoyens africains avec un pouvoir d’achat dans 3 catégories différentes renforce notre main. Nous augmentons notre pénétration du marché de jour en jour en offrant de bons produits au prix / performance pour les citoyens à revenu élevé, moyen et faible.

Comment sont vos chiffres d’exportation en Afrique? Dans combien de pays vos produits sont-ils vendus et quels canaux utilisez-vous pour les ventes?

Nous sommes entrés dans de nombreux nouveaux pays du continent africain. Actuellement, nos produits sont vendus dans plus de 17 pays en Afrique. Nous réalisons nos ventes avec les points d’achat et de vente des distributeurs et importateurs qui effectuent des achats en gros, des sites Web B2B, des négociations en ligne, nos employés locaux dans le pays d’importation, des expositions et des sociétés de commerce extérieur.

Quelles sont les difficultés que vous rencontrez à l’export?

Si l’on regarde le tableau général dans de nombreux pays subsahariens, on demande des produits abordables plutôt que de la qualité. Certains facteurs ralentissent l’évolution de nos exportations:

• Comparaison de nos produits avec la Chine et des produits de qualité inférieure dominant le marché.
• Droits de douane élevés dans plusieurs pays.
• La faiblesse du pouvoir d’achat du continent africain et la demande de produits bon marché plutôt que de qualité.
• Les effets négatifs du coronavirus sur la vie quotidienne.