Chaque région a sa propre dynamique d’activité et ses règles. La dynamique de l’industrie textile et de l’entrepreneuriat en Afrique de l’Est a rapidement évolué. L’utilisation intensive des médias numériques et des ventes numériques ouvre la voie à des sociétés agiles qui associent l’industrie traditionnelle à de nouveaux canaux de vente. Les entreprises internationales doivent comprendre ces tendances et la chaîne de valeur de chaque secteur avant de réaliser un investissement important.
Entrepreneuriat sans solutions de financement d’entreprise
Msafiri Raphael Paschal est un entrepreneur âgé de 28 ans basé à Dar es Salaam, en Tanzanie. Il possède un atelier de confection qui fabrique des sacs à la mode, des vêtements et tout type d’accessoires à l’aide du tissu Kitenge (tissus colorés couramment utilisés en Afrique subsaharienne). Il a tout appris sur Kitenge de sa mère, une dame des régions rurales du mont Kilimandjaro. Ensuite, il a combiné leur tradition familiale avec des technologies et des techniques de production modernes.
Il a créé son entreprise alors qu’il étudiait à l’Université de Dar es-Salaam à l’âge de 23 ans. Il a compris le potentiel commercial du tissu Kitenge pour vêtements modernes. Il a tout d’abord acheté des t-shirts basiques et cousu à la mode des vêtements Kitenge, puis les a vendus aux marchés locaux destinés aux touristes. Il a loué les machines à coudre d’un autre atelier et acheté du tissu pour un usage quotidien.
L’absence de prêts bancaires abordables et de solutions de microfinance l’a poussé à utiliser les économies réalisées grâce aux bourses d’études et à emprunter auprès des membres de sa famille pour acheter de la machinerie et du matériel. Il a acheté des machines à coudre usagées et loué un atelier à Dar es Salaam. Actuellement, la société compte 6 employés qui travaillent à la conception, à la coupe et à la couture de vêtements.
La distribution des tissus: des fabricants mondiaux aux ateliers locaux en Tanzanie
Msafiri ne conserve pas une grande quantité de tissus, mais achète des tissus avec de nouvelles commandes afin de minimiser les coûts de stock. Les tissus sont principalement fabriqués en Chine ou en Inde, mais il existe également des fournisseurs locaux. Les fabricants de tissus étrangers ont vendu leurs produits en vrac à un grossiste local, qui les a ensuite distribués aux ateliers via leur canal de distribution.
Ces filières de distribution doivent être analysées avec beaucoup d’attention par les entreprises textiles internationales avant de viser le marché tanzanien pour la vente de tissus. Les principaux distributeurs de tissus sont situés dans le centre-ville et servent d’ateliers locaux avec les stocks disponibles. Bien que ces tissus soient beaucoup plus chers que les prix pratiqués sur les marchés internationaux, ces ateliers locaux ne peuvent pas investir pour les importer eux-mêmes.
La montée des canaux de vente numériques et des médias sociaux
L’utilisation de la technologie et d’Internet façonne l’environnement des affaires en Afrique subsaharienne. La pénétration du GSM et des smartphones est élevée et les entreprises ont de grandes opportunités pour générer davantage de ventes via les canaux mobiles. Msafiri utilise cette tendance sociale et technologique à son avantage.
Son entreprise est très active sur les médias sociaux, tels que Facebook et Instagram. Il partage principalement ses nouveaux designs et modèles sur ces plateformes et recueille les commentaires. En outre, il a mentionné qu’il avait réalisé de nombreuses ventes grâce aux références sur les réseaux sociaux. De plus, il utilise Google Ads et Facebook Ads pour promouvoir ses produits.
En termes de vente, il utilise trois canaux principaux. Tout d’abord, il effectue des ventes dans un showroom de son atelier. Vous pouvez choisir parmi une variété de produits et les acheter directement à l’atelier. Si vous souhaitez une personnalisation, cela se fait instantanément à l’atelier. Deuxièmement, il vend aux magasins locaux dans les zones touristiques de Dar es Salaam. Les populations locales et les étrangers sont ses clients. Ses produits peuvent être trouvés dans plus de 10 magasins physiques. Enfin, il a coopéré avec une entreprise suisse pour vendre ses produits ethniques en Suisse via un site Web en ligne. Msafiri expédie les commandes en Suisse avec Air Cargo, qui les vend à des clients européens.
L’importance de comprendre les tendances de consommation locales et la chaîne d’approvisionnement
Les consommateurs et les PME d’Afrique subsaharienne ont leurs caractéristiques. L’utilisation de la technologie mobile et l’augmentation du pouvoir d’achat ont eu une influence positive sur le marché de la consommation. Cependant, les obstacles restent nombreux pour les PME. Le manque de financement et les complications dans la chaîne d’approvisionnement sont les principaux obstacles.
Istanbul Africa Trade Company mène des recherches approfondies sur les marchés de consommation et l’environnement commercial local. Nous avons des partenaires locaux dans les pays africains pour faciliter le commerce et les investissements. Vous pouvez consulter nos autres documents de recherche et études de cas sur notre site Web: www.istanbulafrica.com
