Afrika'daki Bebek Bezi ve Hijyenik Ped Pazarının Halk Hijyenik Ürünler ve Deterjan Sanayi ile Değerlendirilmesi

Halk grubunun açılmak istediği yeni bir pazar var mi? Varsa bu girişminizden söz eder misiniz?

Batı ve Güney Afrika bölge yöneticisi olarak, 2020 yılına başlarken temel hedefimiz birçok Afrika ülkesine ürünlerimizi tanıtmak, önem derecesine göre bu ülkelere girip, kalıcı olmaktı. Bu yılın ikinci çeyreğine baktığımızda hem ürünlerimizin kalitesi hem de kıtada Türklere olan sıcak yaklaşım sayesinde Moritanya, Gambia, Senegal, Gine, Gana, Fildişi, Çad, Togo, Nijerya ve Güney Afrika ülkelerine ürünlerimizi gönderdik ve şimdiden birçok firmadan talep almaya başladık. Gabon, Kamerun, Nijer ve Mauritus’ta giderek ünlerini artıran Taffy ve Gizmo markalı bebek bezlerimiz ve diğer hijyenik ürünlerimizle pazar payımızı artırıyoruz. Önümüzdeki günlerde Mali, Benin ve birçok Sahraaltı Afrika ülkeleri ile önemli anlaşmalara imza atmayı planlıyoruz.

Yatırımın amacı nedir ve bütçesi ne kadar olacak?

“Africa is future” sloganı ile çıktığımız bu yolculuğa hijyenik ürünlerimizi geleneksel ve gelişmiş pazarlarda talep edilen ve kolay ulaşılabilen bir konuma getirmek en büyük hedeflerimiz arasındadır. Bu çercevede, müşterilerimize reklam desteği, promosyonlar ve avantajlı projeler sunmaktayız. Yatırımlarımızın bütçesini pazarın büyüklüğü, bakirliği, alım kapasitesi vb. dinamikler belirlemektedir.

Corona sebebiyle oluşan zorlu süreç yatırım kararınızı nasıl etkiledi?

Ürünlerimiz hızlı tüketim malları sektöründe yer aldığından, var olan talepte herhangi bir değişiklik olmamış fakat öngörülemeyen piyasa koşullarından dolayı müşterilerimizin yapacakları yatırımlar yavaşlamıştır. Bununla birlikte, kıtaya en fazla ithal edilen bebek bezinde zirvede yer alan Çin ürünlerine olan olumsuz yaklaşım, talepleri pazarda ikinci sırada yer alan türk ürünlerine çevirmiştir ve bebek bezlerinin yanısıra ıslak mendil ürünlerine de olan talep artmıştır. Bu gelişmeler Halk Hijyenik ailesi olarak krizi fırsata çevirmemizi sağlamıştır. Yatırımlarımızı daha kararlı ve sağlam adımlarla atmamızı sağlamıştır.

Halk grubu olarak 2019 yılını nasıl kapattınız?

Kurulduğu günden bu yana, profesyonel, deneyimli ve cesur yönetim kadrosu ile sürekli büyüyen ve yeni yatırım kararları ile sektöründe öncü bir yere gelen Halk Hijyenik ailesi olarak Ortadoğu, Türki Cumhuriyetler, Güney Amerika, Avrupa ve Afrika kıtalarında büyümeye devam ettik. Değerli ihracat müdürümüz Nevzat Güzelce önderliğinde alanında deneyimli ve bölge kültürlerine, dillerine hakim çalışma arkadaşlarım ile büyümemizin devam edeceğine inanıyorum.

Çoğu şirket Covid-19 sebebiyle 2020’de büyük finansal kayıplar yaşadı ve iş yönetiminde zorlu değişiklikler yaptı. Halk olarak siz nasıl aksiyonlar aldınız ve 2020 yılı sizin için nasıl başladı?

Covid-19 uluslararası uçuşların durdurulmasına, yüzyüze görüşmeler iptal edilmesine, imzalanacak sözleşmelerin askıya alınmasına neden oldu. Gümrüklerin çalışmaları yavaşladı, küresel ekonomilerdeki belirsizlik dengelerin değişmesi ile finansmandaki sıkıntı yatırımları yavaşlattı. Bu faktörler sektörümüzdeki büyümeyi engelledi, buna karşılık olarak Hijyenik ürünlerimize olan ihtiyactan dolayı çok büyükfinansal kayıplar yaşatmadı.

Grubun ihracat geliri nasıl ve bunu nereye taşımak istiyorsunuz? Bu süreçte hangi yeni pazarlar üzerinde çalışıyorsunuz?

Hali hazırda kapasitemizin %95’ini doldurmuş durumdayız. Bu kapasitenin yaklaşık %90’ını yurtdışına ihraç etmekteyiz. İki yeni makine yatırımızın 2020 son çeyreğinde faaliyete geçmiş olacaktır. Pazar dinamiklerini de göz önünde bulundurarak pazar payımızı artırmaya yönelik agresif hamleler yapmakla beraber aynı zamanda karlı satış yaparak markaya ve ürün kalitesine yatırım yapmaya önemle dikkat etmekteyiz.

Türk ürünlerine ve kalitesine güven noktasında ön planda olduğumuz Afrika kıtası ile beraber Doğu Avrupa ve Güney Amerika kıtası öncelikli hedeflediğimiz yeni pazarlardır.

2018’den günümüze yaşanan Türk lirasındaki sert değişim Halk Hijyenik’in satışlarını nasıl etkiledi? Bu değişimler Halk satışlarını iç pazardan dış pazara doğru kaydırdı mı?

Ürünlerimizin %90’ı dış pazara gönderildiğinden çok büyük bir değişim yaşanmadı.

İhracat dağılımınızdan bahseder misiniz? Hangi ülkelerde varlığınız bulunuyor ve bu ülkelerdeki mevcut durumunuz nasıl?

Şu anda dünyada 60’tan fazla ülkesine ihracatımız bulunmakta olup, her geçen yıl farklı pazarlara girmekteyiz. Örnek vermem gerekirse Taffy markalı bebek bezimiz Libya’da ve Gabon’da pazarlarında ilk sıradalar. Kamerun’da Gizmo bebek bezimiz için ciddi bir projeye imza attık ve büyük bir talep ile karşı karşıyayız. Bunlara ek olarak Fildişi Sahili ve Gana’da sektörde güçlü iş ortaklarımız ile büyük projeler üzerinde çalışmalarımız devam etmektedir. Geçtiğimiz aylarda Chad, Togo, Senegal, Nijerya, Moritanya, Gine ve Güney Afrika’ya ilk kez ürünlerimizi ihraç ettik. Periyodik olarak Nijer, Maritus ürün göndermekteyiz.

Farklı ürün grupları üretiyorsunuz (bebek bezi, ped, ıslak mendil vb.) İhracatta bu ürünlerin dağılımı nasıl?

İhraç ettiğimiz temel ürün grubu bebek bezidir. Son teknoloji Japon ve İtalyan makinelerimiz ile dakikada 1000 adet bebek bezi üretebiliyoruz. Firmamız 3 adet bebek bezi markasına sahip:

• Maksimum koruma, elastik kulaklar, E vitaminli losyon, yüksek emiş kapasiteli, 12 saat bebeğin kuru kalabildiği ürünümüz TAFFY.
• Taffy ile aynı özellikleri içeren ve kaliteden ödün vermeyen, bütceye uygun, iyi derecede kuruluk sağlayan bebek bezimiz GIZMO.
• Çok hesaplı, bütcesine istenilen düzeyde konfor isteyen ebeveynler için AMIGOS bebek bezimiz.

Hasta bezi, kadın pedi ve ıslak mendil ürünlerini de modern tesisimizde üretiyoruz. Bu şekilde alıcı ürün çeşitliliği ile pazara daha rahat ve güçlü giriş yapabiliyor. Covid 19’dan ötürü çokça talep edilen 2 katlı, anti alerjik, antivirus özelliğine sahip, yüksek kalitedeki tıbbi maske satışlarımıza başlamış bulunmaktayız.

Güvenlik stoğumuzun her zaman hazır halde tutulması, hızlı teslimat seçeneklerimiz, anında cevaplama sistemimiz, ülkelerin kültür ve diline olan hakimiyetimiz sayesinde rakiplerimiz arasında fark yaratıyoruz. Mersin limanına olan yakınlığımız bize her an ve uygun fiyatlarda taşıma yapma fırsatı sağlıyor.

Son yıllarda Afrika ülkeleri hızlı bir ekonomik gelişim gösterdi. Halk olarak bu pazardaki pozisyonunuzu artırmaya yönelik girişimleriniz nelerdir?

Afrika ülkeleri ve bu ülkelerdeki insanları kalite ile buluşturmak, ve bu kaliteyi doğru fiyat politikası ile destekleme çabasındayız. Afrika kıtasındaki potansiyelin farkında olduğumuz için her ülkede doğru hamleleri ve pazarlama etkinliklerini yapmaya gayret ediyoruz. Bunun için düzenli şekilde Afrika ülkelerine seyahatler düzenleyip ülke bayilerimiz ile beraber pazarı analiz etmekteyiz. 3 farklı kategoride alım gücü olan Afrika vatandaşları için alternatif yaratabilmek elimizi güçlendirmektedir. Yüksek-orta ve düşük gelirli vatandaşlar için fiyat/performans noktasında iyi ürünler sunarak Pazar penetrasyonumuzu her geçen gün artırmaktayız.

Afrika’daki ihracat rakamlarınız nasıl? Kac ülkede ürünleriniz satılıyor ve satışlarda hangi kanalları kullanıyorsunuz?

Afrika kıtasındaki birçok yeni ülkeye giriş yaptık. Şu an Afrika’da 17’den fazla ülkede ürünlerimiz satılmaktaktadır.Toplu alım yapan dağıtıcılar ve ithalatçıların alış satış noktaları, B2B internet siteleri, online görüşmeler, ithalat ülkesinde var olan yerel çalışanlarımız, fuarlar ve dış ticaret firmaları ile satışlarımızı gerçekleştiriyoruz.

İhracatta karşılaştığınız zorluklar nelerdir?

Bir çok Sahraaltı ülkesindeki genel tabloya bakıldığında kaliteden ziyade uygun fiyatlı ürün talep edilmektedir. İhracatımızdaki gelişmeleri yavaşlatan bazı faktörler vardır:

• Ürünlerimizin pazarda hakim olan Çin ürünleri ve daha kalitesiz ürünlerle karşılaştırılması.
• Gümrük vergilerinin bazı ülkelerde yüksek olması.
• Afrika kıtasının alım gücünün zayıflığı ve kaliteden çok ucuz ürünlere olan talep.
• Korona virüsün günlük hayata verdiği olumsuz etkiler.